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最近，直播帶貨太火了。10秒售罄百萬、3分鐘帶貨上千萬、6小時過億等“戰(zhàn)績”讓人們眼紅，動輒千萬億級銷售額讓人們嗅到了風口的味道……

商家、KOL、MCN、公會等“各方勢力”蠢蠢欲動，擠破腦袋“殺”入直播帶貨領域，想盡辦法從中撈上一筆。

不好意思，今天這篇文章，我想給各位潑一潑涼水。

理想情況是，消費者、商家、達人（KOL）三方共贏；然而現實往往是，三方互坑。直播帶貨火爆的表象背后，其實藏著很多灰色操作。

坊間傳聞，行業(yè)某大佬搞直播帶貨虧損上百萬。小商家們爭相找MCN達人帶貨，被“坑”十幾二十萬的比比皆是；還有很多想當主播找各種公會簽約的素人，被騙得連底褲都不?！?/p>

為了深扒“直播帶貨”行業(yè)背后的貓膩，我開始了新一輪的臥底，同時采訪了行業(yè)某頭部MCN公司的運營負責人，最終發(fā)現這個行業(yè)的水簡直太深了！

80%的帶貨達人不靠譜，百萬粉絲個位數成交

“說實話，現在做直播帶貨，80% 的帶貨達人都不靠譜。最搞笑的是什么？我見過四五百萬的粉絲量的達人，帶貨數據慘不忍睹，只有個位數成交……”

某MCN運營負責人爆料說。

MCN機構“坑”商家的套路五花八門，我們研究了下，發(fā)現比較常見有3 種“坑”法：

PS：商家找“達人”帶貨有兩種方式：一種是純傭金帶貨，另一種是坑位費加上傭金。行業(yè)內常見的帶貨合作方式就是“坑位費+傭金”模式。

套路一：騙坑位費。

什么是坑位費呢？簡單來說，就是商家找“達人”帶貨需要給的“出場費”，這部分是固定費用。坑位費從幾千到幾十萬不等，比如羅永浩的坑位費是60萬，李佳琦的坑位費報價32萬。

除了帶貨領域頭部主播之外，坑位費比較貴的，一般是沒啥帶貨經驗的大號主播。

據說某品牌方曾經找到一個抖音千萬粉絲的網紅直播，一開始坑位費要價4 萬。后來發(fā)現即便粉絲多也帶不出去貨，只能降價好好摸索，2 個月后坑位費降到了1500塊。

這還不算啥，有的小主播明知道自己帶不出去貨，想靠“坑位費”大撈一筆，更有專門“騙坑位費”的機構。

行業(yè)知情人士爆料：“某品牌找達人帶貨，前前后后給了媒介10多萬，卻沒想那媒介竟是個皮包公司，后來跑路了……”

套路二：變相提傭金

除了騙坑位費之外，有的機構還會在帶貨傭金上做文章。

一般來說，直播帶貨的傭金比例大概在20%~40%上下浮動，為了吸引更多商家，一些媒介機構會將傭金下調到10% 以下。

后來機構會想方設法調高傭金比例，比如等寄了樣品過去后，他們就會以產品利潤、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。

套路三：保證銷售額，套取傭金

還有一種套路更絕，機構跟商家承諾保證銷量，比如5 萬銷售額。前提是讓商家給到他們20% 的傭金比例，額外再加上一筆5 萬服務費。

PS：很多品牌方做直播帶貨，賣多少貨是次要的，主要是能通過直播帶貨“賺個推廣”，對于商家來說，開出這樣的條件很誘人了。

然而讓很多商家但沒想到的是，機構會裝模作樣直播一下，然后把這5 萬服務費花掉來買商家的產品，順便賺20%的傭金，然后再退一部分貨，又能撈一筆。

退貨部分商品不算傭金，共坑了2萬6。這簡直是一波，吃人不吐骨頭的操作。

主播、商家連麥唱雙簧，花式“互撕”引導成交

在直播帶貨的風口中被“坑”的除了商家之外，被坑最多的還要數消費者了。主播和商家合起伙來“坑”用戶，把“套路和演技”發(fā)揮到了極致。

我蹲點了幾場直播后，發(fā)現很多主播在直播間里又吵又罵，甚至還大打出手。我心想“至于么？”后來才知道，他們在直播間吵架吵得越兇，帶貨效果就越好。

值得一提的是，這些制造矛盾沖突的主播們話術都十分相似，就像是有固定的劇本。

其中有一場商家和主播“互撕”的帶貨直播，讓我印象尤其深刻，簡直是坑人于無形之中，大家一起來感受下：

商家：各位家人，我賣的是耐克同廠家生產的運動鞋。虧本賣給大家，128塊一雙

主播：你來我這兒坑我粉絲呢？128塊兩雙！

商家：這價錢是趕盡殺絕??！最近疫情線下賣不了，廠子快撐不住了我才來直播的，希望大家?guī)蛶臀覀儭?/p>

%#@￥&*.....一番激烈battle之后。

主播怒吼：你已經把我惹出脾氣了！現在98塊兩雙還得包運費，并且抽2個家人免單，要么滾蛋。

商家一臉愁苦：大哥算我求你了。這價錢我真的血賠了，要不咱各退一步，限量50單行不行？

主播：那行，這已經抄底了，家人們放心買。

這時候背景音開始狂響：您有一個新的訂單……

讓我們梳理一下這個“精彩”的劇情：商家報價——主播砍價——商家靠賣慘拒絕降價——主播發(fā)火，腰斬價格并進一步索要其他福利——商家被逼無奈，委屈答應限量滿足主播的條件——主播呼吁粉絲下單。

這一套流程走下來，很多用戶都招架不住。

更讓人匪夷所思的是，很多主播不僅是劇情和話術一樣，就連商品定價和講價幅度也驚人地一致。

其實無論哪種套路，背后的原理都是先制造矛盾沖突，點燃粉絲的熱情，再突然告訴他們“有限量的大便宜可以撿”，這時大家自然就顧不上“真不真，值不值”了，先搶再說！

事實上，商家所謂的價格標錯虧本下架等說辭，都是騙人的。有網友爆料稱：（商家）說要虧本下架，結果一直在車（購物車）上。結果第二天一看還是這個價……

無人直播+虛擬定位，培訓機構“割韭菜利器”

當然啦，直播帶貨領域被“坑”的遠不止商家和消費者，更有迎風而上的“創(chuàng)業(yè)者”們，不，是一些總想著用歪門邪道賺快錢的人。

早在去年年底的時候，“無人直播”、虛擬定位等“黑科技”在行業(yè)內悄然火爆起來，無人直播更是被稱為日入上千的賺錢項目。

什么是無人直播？其中一種就會就是利用直播“黑科技”軟件，直播提前準備好的視頻素材，在直播間無限循環(huán)播放?；蛘吖潭ㄒ粋€攝像頭開啟直播，像監(jiān)控錄像一樣。

循環(huán)播放的視頻一般有雞湯、勵志演講、游戲片段等，帶貨的方式主要是引導用戶打賞；以及賣一些成功學、雞湯類的書籍，這些商品的客單價一般都比較低，主要靠走量。

據業(yè)內人士爆料，“無人直播”實際收益并不是很好，想要賺錢得大規(guī)模做號才有可能：

如果你單兵作戰(zhàn)，什么都不懂的話，就只有被割的份兒……

這個項目該賺的錢已經被別人賺走了，普通人根本沒啥機會，而且現在平臺也注意到這個東西了，搞不好連賬號可能都能弄沒了。

現在還在“妖魔化”無人直播項目的人，一般都是培訓機構……

行業(yè)中80% 以上的培訓機構，都是割韭菜的。

他們會利用“躺賺” 的噱頭吸引小白用戶付費，教給用戶一些基本操作后，就開始向用戶賣賬號。（拿抖音來說，需要粉絲達到1000個才能開通帶貨功能，具有帶貨功能的賬號可以賣1000多塊）

當用戶買了可以帶貨的賬號后，就涉及到貨源的問題，然后又是那個人說他們可以供貨，甚至還會告訴用戶再交一點費用可以保證上熱門。回頭就把你上交那筆費用中的一部分拿來投放Duo+（抖音官方的付費推廣）。

除此之外，還有的機構還會售賣相關的運營輔助工具，比如虛擬定位技術、場控機器人等，花式“洗腦”讓你掏錢：

沒流量沒關系，利用虛擬定位神器可以獲取更多流量，哪個城市的人多就定位到哪里。

人手不夠沒關系，我這里還有場控機器人，場控機器人可以幫助你活躍氣氛，定時發(fā)布公告、自動歡迎語、自動感謝等。

直播間沒人氣沒關系，15塊錢賣你100個人氣。沒人下單也沒關系，我可以給你制造點“自動購買”的假象……

可以說從挖坑到埋人一條龍，培訓機構都能給你安排得明明白白。

直播公會“高薪”誘惑，主播被“坑”到懷疑人生

在直播電商行業(yè)，還有一個群體經常會被坑，這個群體就是新晉主播們。收割主播們的是各種魚龍混雜的小公會。

公會和主播的關系就像是明星和經紀公司的關系，公會為主播提供宣傳，公關，簽約談判等服務，賺取主播收入的分成。

為了吸引更多小白加入主播行列，公會一般會在各大平臺廣撒網發(fā)布招募信息，開出“高薪保底工資、流量扶持、技能培訓”等誘人條件。

我也曾收到過類似的主播招募信息，對方給出了“4000~7500的保底工資”，并表示可以不占用我的工作時間。

這條件看上去還挺誘人的，事實上，承諾“有保底高提成”正是直播公會常見的，“坑”人手段之一。

B站上某up主爆料：公會事先承諾“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公會又以各種理由克扣保底，最后主播可能一分錢都拿不到。

公會承諾“流量扶持”更是扯淡，很多小公會還指望著主播給他們帶來流量呢。

有些大公會確實會給資源推薦，但主播想持續(xù)獲得扶持只能拼內容，否則就會淪為“自生自滅的小主播”。

公會承諾的培訓也大都不靠譜。為此，我還特意去問了下身邊的主播朋友，她表示：沒有培訓，都是要靠自己摸索的。

當主播們意識到公會的問題想中止合作退出公會時，更狠的來了，有的公會直接駁回主播的退出申請，這樣主播也無法再加入其他公會繼續(xù)直播。

PS：從抖音官方的“退會須知”我們能看到：主播如果在加入7 天之后想退出公會，需要公會通過。否則大概率要停播120天才能自動退出。

遇到這種情況，很多主播會嘗試開小號加入其他公會繼續(xù)營業(yè)，但結果也并不順利。如果公會發(fā)現就會舉報主播，導致主播開幾個號就會被封幾個號。

除了被公會“坑”之外，新晉主播們還特別容易被培訓機構“坑”。

市面上有很多關于主播的機構，培訓費用從幾千上萬不等。有的機構表示1 萬塊錢培訓費用，保證“主播”第一個月收入1 萬塊回本，同時提供貨源等。

這看似穩(wěn)賺不賠的買賣，其實都是割韭菜一條龍服務。

我連續(xù)蹲守了幾天培訓機構的代表性學員賬號，從未看到他們開過直播。還有的主播連日常內容也早已斷更。

我點開他們的商品櫥窗頁，看這滿屏扎眼的個位數銷量，不禁讓人疑惑：這真能月入過萬？

這筆錢到底花的值不值，其中水分有多少，大家細品便知......

結語

直播電商雖然表面看上去很火，但畢竟才剛剛起步，行業(yè)內有很多東西都不規(guī)范，或者說當下階段沒法規(guī)范。因此也出現了各種坑商家、坑消費者、坑創(chuàng)業(yè)機構、坑主播等一系列騷操作。

為此，我們也為大家準備了一份“直播帶貨避坑指南”：

對于商家來說，真想找主播帶貨，要盡可能選擇正規(guī)機構的主播。如果是找不知名的小主播，要盡量選擇純傭金的合作方式。不管找誰直播，終究要回歸到產品本身，好好打磨產品才是正道。

對于廣大消費者來說，看直播的時候要擦亮眼睛，尤其要注意直播間里的各種莫名其妙的矛盾，比如主播和商家連麥互撕、報錯價格等，很有可能是主播為了吸引用戶下單，制造出來的假象。

對于想“躺賺”的創(chuàng)業(yè)機構來說，不要總想著“走捷徑，圖快錢”，潛心研究內容，否則早晚會翻車。

對于想做主播的小白來說，在進入這個行業(yè)之前，要對行業(yè)足夠了解，并努力提升自身能力。

不得不說，如今的直播電商行業(yè)還很浮躁，今天的文章呈現的陰暗面只是一小部分。所以說，做直播帶貨想要不被坑，一定要沉下心來好好學習研究。

未來直播行業(yè)一定是拼產品、拼內容的。只有產品足夠“真誠”，對用戶足夠負責，才會在行業(yè)中長久發(fā)展。否則，只有被“割”的命。