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　　8月中旬，在丹佛市中心的克勞福德酒店，水磨石的地板，黃金裝飾的吊燈，數(shù)據(jù)科學(xué)公司Alteryx的首席執(zhí)行官Dean Stoecker召集他的高管參加他稱(chēng)之為“兵法”的年度戰(zhàn)略會(huì)議。會(huì)議的大標(biāo)題叫做“戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)”（The Art of War），是用普通話(huà)寫(xiě)出來(lái)的。62歲的Stoecker詮釋了《孫子兵法》是如何運(yùn)用到了軟件行業(yè)中的，他說(shuō)：“《孫子兵法》能教會(huì)我們?nèi)绾伪４鎸?shí)力，尤其是你如何在還沒(méi)有進(jìn)入戰(zhàn)斗的情況下去贏得戰(zhàn)爭(zhēng)？”

　　Stoecker可謂是保存實(shí)力的高手了。1997年，他創(chuàng)立了Alteryx，當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)科學(xué)行業(yè)幾乎是不存在的狀態(tài)，他花了十年的時(shí)間將該公司的年收入提升到1000萬(wàn)美元的可觀水平。他說(shuō)：“我們不得不等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)，然后再迎頭趕上?！痹谒却臅r(shí)候，他專(zhuān)注于保持公司業(yè)務(wù)精益，放緩招聘節(jié)奏，并放棄外部投資。直到2011年，“大數(shù)據(jù)”開(kāi)始蠶食世界，在Alteryx公之于眾之前，他在2017年籌集到了1.63億美元，股價(jià)上漲近900％，Stoecker的身價(jià)估值達(dá)到了12億美元。

　　他說(shuō)：“人們問(wèn)我，‘你有想過(guò)會(huì)有今天的繁榮局面嗎？’我說(shuō)，‘是的，我知道，只是我從沒(méi)想過(guò)會(huì)花這么久的時(shí)間?！?/p>

　　Alteryx使數(shù)據(jù)科學(xué)變得很容易。其簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊式設(shè)計(jì)讓任何人——從年輕的畢業(yè)生到退休的董事長(zhǎng)，都可以將原始的數(shù)字轉(zhuǎn)換為圖表和圖形，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了Excel的能力。你只需要插入一些數(shù)字，選擇所需要的操作，比如說(shuō)數(shù)據(jù)清理或線(xiàn)性回歸，然后就像變戲法一樣很快能得到你想要的東西。

　　并且，這樣的功能在每個(gè)行業(yè)都需要?？煽诳蓸?lè)公司使用Alteryx幫助餐廳預(yù)測(cè)需要多少蘇打水，航空公司用它來(lái)對(duì)沖航空燃油的價(jià)格，銀行用它來(lái)進(jìn)行模型的衍生。Stoecker說(shuō)：“數(shù)據(jù)分析是每個(gè)人在接下來(lái)的生存中必須擁有的一項(xiàng)技能，它甚至比平衡支票簿更重要。”

　　Alteryx當(dāng)前的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)也足以說(shuō)明數(shù)據(jù)分析的重要性。該公司的總部位于加利福尼亞州歐文市，2018年的收入為2.54億美元，利潤(rùn)高達(dá)2800萬(wàn)美元，Stoecker預(yù)計(jì)到2022年，年銷(xiāo)售額將達(dá)到10億美元。

　　1979年畢業(yè)后，Stoecker從Pepperdine獲得了MBA學(xué)位，然后于1990年在康涅狄格州Donnelley Marketing Information Services（一家數(shù)據(jù)公司）從事銷(xiāo)售工作。在那里，他遇到了在公司斯坦福德辦公室工作的Libby Duane Adams。七年后，他們成立了自己的數(shù)據(jù)公司，當(dāng)時(shí)匆匆命名為Spatial Re-Engineering Consultants。（第三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，Ned Harding，大約在同一時(shí)間加入，提出這個(gè)想法的Stoecker占據(jù)了大部分股權(quán)。）

　　SRC的第一個(gè)客戶(hù)是奧蘭治縣的一家垃圾郵件公司，他支付了125000美元來(lái)更好地鎖定優(yōu)惠券?！拔覀?cè)?998年開(kāi)始構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析云解決方案，”Stoecker表示，當(dāng)時(shí)許多企業(yè)幾乎都沒(méi)有上網(wǎng)，而“云計(jì)算”這樣的術(shù)語(yǔ)也是好幾年后才出現(xiàn)的。

　　SRC從一開(kāi)始就是盈利的。在Alteryx總部，Adams坐在一輛1962年改裝過(guò)的大眾汽車(chē)（這輛汽車(chē)也被看作公司發(fā)展旅程中的一個(gè)標(biāo)志象征）里說(shuō)：“我們沒(méi)有在盈利之前花錢(qián)，也沒(méi)有在盈利之前就去大規(guī)模聘用人員，我們從未計(jì)算過(guò)燒錢(qián)率。這是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一個(gè)大話(huà)題，但我們并沒(méi)有像其他網(wǎng)絡(luò)公司那樣經(jīng)營(yíng)這家公司?！?/p>

　　2006年，SRC發(fā)布了軟件，可以讓客戶(hù)可以自己進(jìn)行數(shù)字處理。他們將軟件命名為Alteryx，意思是可以同時(shí)改變兩個(gè)變量，這個(gè)名字充滿(mǎn)了書(shū)呆子的氣息，Stoecker在2010年也將Alteryx命名為公司名稱(chēng)。

　　Stoecker說(shuō)：“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)仍然很小，為了增加收入，我們只能不斷提高我們平臺(tái)的價(jià)格，”最初，Alteryx以每用戶(hù)7500美元的價(jià)格出售基于注冊(cè)軟件，到2013年，價(jià)格上升到每用戶(hù)55000美元。第二年，Stoecker感覺(jué)市場(chǎng)需求出現(xiàn)增長(zhǎng)，他將價(jià)格降至每用戶(hù)4000美元，成交量彌補(bǔ)了單個(gè)軟件較低的利潤(rùn)。如今，Alteryx擁有5300名客戶(hù)。

　　雖然數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)還將長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè)，其中包括一大批創(chuàng)業(yè)公司以及像甲骨文和IBM這樣的巨頭，但Stoecker認(rèn)為目前他們幾乎還沒(méi)有看到直接的競(jìng)爭(zhēng)。

　　Compass Point Research＆Trading的高級(jí)研究分析師Marshall Senk說(shuō)：“這是一個(gè)這是一個(gè)非常開(kāi)放的領(lǐng)域，你可以選擇從Alteryx購(gòu)買(mǎi)套件，或者購(gòu)買(mǎi)15種不同的產(chǎn)品，并嘗試弄清楚如何讓它們一起工作。”

　　在Alteryx的辦公室內(nèi)，Stoecker停下來(lái)，站在描繪了公司22年商業(yè)發(fā)展歷程的時(shí)間線(xiàn)前面，他說(shuō)：“更好的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái)，我需要一個(gè)更大的墻來(lái)描繪我們公司的未來(lái)。”