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疫情之下，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當(dāng)務(wù)之急，也是長遠(yuǎn)支撐。在此風(fēng)口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動(dòng)力將持續(xù)發(fā)掘“新基建”幾大領(lǐng)域內(nèi)的代表性企業(yè)及項(xiàng)目，為大家呈現(xiàn)相關(guān)系列報(bào)道。

機(jī)械制造行業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。億邦動(dòng)力了解到，中國機(jī)械制造行業(yè)自2011年起持續(xù)下滑，經(jīng)歷近5年的調(diào)整后，2016年下半年行業(yè)觸底反彈。2020年受疫情影響，國家加強(qiáng)逆周期調(diào)節(jié)力度，并加速“新基建”的部署，機(jī)械制造行業(yè)迎來新的歷史機(jī)遇。

據(jù)云棲智造CEO周公爽介紹，從機(jī)械制造行業(yè)在全國的分布來看， 華東地區(qū)與華南地區(qū)占比較高，全國規(guī)模在2000萬元以上的企業(yè)有5萬多家，2000萬元以下的企業(yè)有幾十萬家。不過，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化程度普遍偏低?！霸谶@5萬多家企業(yè)中，僅有約1%在做數(shù)字化，并且沒有覆蓋生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)化，這是一個(gè)很大的市場?！彼劦?，行業(yè)主要存在三個(gè)普遍問題：

第一，超過99%的中腰部上下的企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不規(guī)范；

第二，缺乏數(shù)字化支撐，整體質(zhì)量的管理、監(jiān)測都沒有太多數(shù)據(jù)化的集成；

第三，整體生產(chǎn)效率不是特別高。

據(jù)了解，云棲智造主要圍繞機(jī)械制造、加工行業(yè)做生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)解決這三個(gè)普遍問題。“我們?cè)诘谝浑A段通過幫助企業(yè)內(nèi)部做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范，提升其質(zhì)量，做降本增效，這個(gè) 過程其實(shí)就是‘工業(yè)4.0’中的縱向集成。今年年底之后，我們就要幫助企業(yè)做橫向集成，以建立更好的供應(yīng)鏈能力。”

01

差異化優(yōu)勢(shì)在哪里？

實(shí)際上，瞄準(zhǔn)機(jī)械制造行業(yè)數(shù)字化改造的企業(yè)并不少，云棲智造如何做到差異化？周公爽表示，云棲智造的差異化競爭來自于兩個(gè)維度：傳統(tǒng)做定制化的MES以及同樣做產(chǎn)品化的友商。

相較于傳統(tǒng)定制化的方式，云棲智造是做純產(chǎn)品的SaaS化，用配置化、產(chǎn)品化的方式解決不同企業(yè)的生產(chǎn)流程、工序、工藝、BOM等差異，做快速獲客和客戶服務(wù)，邊際成本要更低，且更為適合做規(guī)模化的復(fù)制。而同樣做產(chǎn)品化的友商主要有兩種類型：第一種是做比較淺層次的PC端加移動(dòng)端做協(xié)同，另外一種是以設(shè)備某個(gè)點(diǎn)切入做生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化。云棲智造的切入點(diǎn)則不同，是從生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)切入，幫助客戶去做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范，在此基礎(chǔ)上再做降本增效。

此外，從商業(yè)模式上來看，其友商大部分進(jìn)行泛行業(yè)的打法，而云棲智造則聚焦在機(jī)械制造行業(yè)，希望通過云計(jì)算SaaS化的方式，先切生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化這一層，然后進(jìn)一步去切供應(yīng)鏈的協(xié)同。“我們的客戶定位比較精準(zhǔn)，是營業(yè)收入規(guī)模在幾千萬到十億之間的中腰部企業(yè)， 在規(guī)模不特別大的時(shí)，供應(yīng)鏈能力不是特別強(qiáng)，所以我們?nèi)椭罱ǜ鼜?qiáng)的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步再切交易?！敝芄f。

具體來講，云棲智造一般在4個(gè)場景中為企業(yè)賦能：提升計(jì)劃準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，縮短交期；提升質(zhì)量的正向追溯、反向追溯的效率；提升設(shè)備的運(yùn)營效率、綜合運(yùn)營效率（OEE）；提升物料周轉(zhuǎn)的效率。

云棲智造應(yīng)用場景

據(jù)周公爽介紹，云棲智造的客戶包括世界500強(qiáng)的通用電氣（GE）、SKF、銀輪機(jī)械股份、聯(lián)誼股份、正陽科技股份有限公司等，目前在中國已經(jīng)服務(wù)100多家企業(yè)，到今年底將超過200家。比如GE能源公司，云棲智造主要幫其做計(jì)劃排程和生產(chǎn)管理，提升計(jì)劃交期的準(zhǔn)確性。對(duì)于銀輪機(jī)械股份，則主要建立質(zhì)量數(shù)據(jù)連接，做質(zhì)量的正向追溯和反向追溯，提升追溯效率、提升質(zhì)量?！皩?duì)于正陽科技股份，我們幫助企業(yè)做設(shè)備連接，提升設(shè)備OEE效率?！?/p>

神林電子工廠通過云棲智造邊緣端實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化

除了要提升客戶數(shù)量和切入供應(yīng)鏈協(xié)同交易，云棲智造在2020年還要做到上海、江蘇、浙江、長三角區(qū)域的基本全覆蓋，預(yù)計(jì)下半年進(jìn)入到廣東地區(qū)，組建本地化團(tuán)隊(duì)，去輻射華南市場。周公爽向億邦動(dòng)力透露，今年的銷售額要突破5000萬元，并且將于近期完成新一輪融資。

02

“新基建”提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率需2-3年

疫情讓越來越多的企業(yè)意識(shí)到數(shù)字化對(duì)一家企業(yè)的發(fā)展有多么重要，因此現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都認(rèn)為企業(yè)的數(shù)字化是未來必然的發(fā)展趨勢(shì)。而到底什么時(shí)候開始推動(dòng)，要根據(jù)自身情況定奪，但一定會(huì)去做。加上“新基建”政策的出臺(tái)，對(duì)行業(yè)的理念升級(jí)起到了較大的促進(jìn)作用。

周公爽認(rèn)為，“新基建”勢(shì)必會(huì)促成產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的連接，進(jìn)而提升全產(chǎn)業(yè)鏈的效率。不過，現(xiàn)在想達(dá)到這一點(diǎn)，還為時(shí)尚早。為什么這么說？

“99%以上的機(jī)械制造企業(yè)自身內(nèi)部的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化都還沒有打通，要形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，還有一段距離要走。從目前來看，在數(shù)字化層面上，還處于剛起步不久的階段，未來至少需要2-3年才會(huì)形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，即上游、中游和下游在數(shù)據(jù)層面上全部連接在一起，然后通過數(shù)據(jù)層面讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)效率、供銷效率變得更高?！?/p>

那么，從企業(yè)的角度來講，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同如何才能做成？未來的形態(tài)會(huì)是什么樣？

對(duì)此，周公爽表示，如果是行業(yè)的頭部企業(yè)，以它為核心將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游結(jié)合起來的情況是會(huì)出現(xiàn)的，不過工業(yè)企業(yè)數(shù)量之大，這種企業(yè)畢竟還是極少數(shù)。想要真正做好“大協(xié)同”，肯定需要很多企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

至于未來的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同形態(tài)，他認(rèn)為并不是形成一個(gè)大平臺(tái)就將整個(gè)產(chǎn)業(yè)做完，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈里還分很多不同類型的品類，每個(gè)品類都是有機(jī)會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的。“所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)可能即使是在同一個(gè)行業(yè)中，也能看到很多不同類型的協(xié)同系統(tǒng)、協(xié)同平臺(tái)、協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的促進(jìn)模式。比如，機(jī)械制造是一個(gè)大行業(yè)，其中像軸承這樣單獨(dú)的品類就會(huì)形成一個(gè)較大的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

03

“新基建”將催生出更多“云工廠”

從云棲智造所處的行業(yè)來看，普遍采取的技術(shù)路線是將工業(yè)SaaS做到一定程度后，通過AI進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)據(jù)智能，從長遠(yuǎn)來看，“新基建”帶來的行業(yè)機(jī)會(huì)更多的還是在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向。周公爽說：“我們認(rèn)為，‘新基建’對(duì)于我們來說是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，能夠做到將整個(gè)模式做得很大，我們至少要突破雙百億?！?/p>

那么，“新基建”除了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有協(xié)同功效外，還會(huì)有什么其他的影響？周公爽認(rèn)為，政策的推動(dòng)將對(duì)不同行業(yè)有一個(gè)重要的模式影響，即今后將有越來越多的“云工廠”模式。

“這種模式就是將后面的供應(yīng)鏈能力搭建起來，并且供應(yīng)鏈能力是柔性的，所以隨著訂單不斷的擴(kuò)張，后面的供應(yīng)鏈可以變得越來越強(qiáng)大。‘云工廠’模式最強(qiáng)大的一個(gè)地方就是通過數(shù)字化、軟件、算法把整個(gè)的供應(yīng)鏈能力和效率提升到最高，我認(rèn)為這種模式在各個(gè)細(xì)分的行業(yè)都有可能出現(xiàn)。目前在全國范圍內(nèi)，真正做到‘云工廠’模式的還是少數(shù)，在‘新基建’的背景下，會(huì)催生出越來越多的‘云工廠’。”

“云工廠”數(shù)據(jù)大屏

幾年前，在全國范圍曾掀起一個(gè)很重要的問題大討論：到底是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)？雖然沒有得出確定的結(jié)論，話題熱度也漸漸消失，但今天回過頭來看，其實(shí)無論怎樣， “云工廠”模式是當(dāng)下比較合適的結(jié)合點(diǎn)。

“在用數(shù)字化的方式全線改造整個(gè)后面的工廠之后，云工廠的威力就完全發(fā)揮出來了。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，在今天更多的會(huì)體現(xiàn)在數(shù)字化工廠，即‘云工廠’的這個(gè)概念上，也有機(jī)會(huì)得到真正的落地和體現(xiàn)。”